La publicité, dépenses ou investissements ?

Voici à mon avis la première question à vous poser lorsque vous envisagez de faire une sortie d'argent pour une publicité. Je m'adresse principalement ici aux travailleurs autonomes et aux petites entreprises. Presque chaque jour, du moins chaque semaine, vous recevez un téléphone ou une visite pour une publicité quelconque.

Voici des exemples : Participation à un programme souvenir d'une quelconque activité, publicité sur un tableau d'affichage, inscription sur des napperons, inscription sur des stylos, publicité à l'intérieur d'un cahier spécial de votre journal local, dans un livret de promotion spéciale, dans une revue pour un organisme quelconque ou un tournoi de golf, etc.

Bref, ce n'est pas le choix des sorties d'argent qui manque. Comment faire pour ne pas tomber dans le piège des dépenses et rester dans les investissements ? De prime abord, vous devez avoir un budget établi en début d'année. Prenez quelques minutes avec votre conseiller financier ou votre mentor afin d'établir les besoins de votre entreprise en matière de publicité.

Attention de ne pas confondre don et publicité. Une publicité est un investissement, donc une sortie d'argent qui doit vous rapporter, ce qui n'est pas le cas d'un don. Le mot le dit « don ».
Je ne suis pas conseiller financier et loin de moi l'idée de le prétendre. Par contre, en tant qu'entrepreneur, je vous suggère d'établir votre budget publicitaire en pourcentage de votre chiffre d'affaires antérieur ou prévisionnel.

Ensuite, répartissez celui-ci par mois, car dans toute entreprise, il y a des mois qui seront plus importants que d'autres pour votre investissement. Si votre période forte de l'année est de mai à juin, consacrez un pourcentage plus important à votre publicité à ce moment-là.

Ensuite, étudiez les créneaux qui sont à votre avis les plus adéquats pour votre type d'entreprise. Regardez vos compétiteurs qui réussissent. Comment procèdent-ils ? Où investissent-ils ? Demandez-vous pourquoi. Encore ici, vous pouvez faire appel au service d'un mentor ou d'un coach.

Attention de ne pas vous laisser berner par un vendeur qui fractionnera le prix de son article, par exemple : « ça ne vous coûte que 15 $ par mois pour être présent sur notre tableau d'affichage ». Et puis ? Quinze dollars par mois c'est trop si ça ne vous rapporte rien, ni à court, ni à moyen terme.

Sélectionnez vos créneaux : journaux, publipostage, télévision, radio, etc. Encore une fois, allez-y en pourcentage. Si l'expérience vous dicte que le publipostage vous rapporte le plus, consacrez plus de budget à celui-ci.

Et surtout, R-E-S-P-E-C-T-E-Z vos budgets. Vous allez passer un certain nombre d'heures à l'établissement de vos objectifs et budgets, de grâce, respectez-vous. Surtout dans le domaine de la publicité, il est trop facile de ne pas tenir compte de son budget.
Les occasions exceptionnelles, le genre d'occasions qu'on vous dit qu'il ne faut absolument pas manquer sont très, très, très rares.

Soyez prudent, informez-vous, entourez-vous de gens compétents et, surtout, respectez votre budget.

Que ce soit pour une réunion des ventes, un colloque ou un congrès, assurez-vous de retenir rapidement les services de Guy, afin qu'il vous prépare une conférence personnalisée et inoubliable.

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